Креатив или лаконичная сухость

[Sculptor]

Проанализировал (в какой уж раз) статистику по показам на Яндексе, где-то за год. Пришел к некоторым субъективным, но очевидным строго для себя факторам:
1)Падение CTR в РАЗЫ при увеличении стартовой фразы после 3-4 слов.
Одна из лучших моделей без изменений работающая уже с полгода без изменений: "ИЩЕТЕ КРОКОДИЛА? ЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС! Большие и маленькие крокодилы по недорогим ценам."
Старый вариант со спокойным и деловитым стилем ушел в небытие, хотя и нравился за солидность. Некоторая лубочность стиля НЕ вредит.
2)Эксплуатируя 1-ю модель пришел к новой модели: КРОКОДИЛ. Где найти крокодила? Чем кормить? Цены? Все о крокодилах в Москве!
Предваряя типичные для Заказчика вопросы обещаем адекватные ответы, за которыми он и идет в сеть. Купить - позже. Сначала разобраться. Готовность ответить на вопросы помогает.
3)Анализируя одинаковые обЪявления (за разницей внутреннего ключевика) для абсолютно синонимичных ключевиков, например, мойка/мытье крокодилов, видишь CTRx2 для "мытья". Испробовано во всех вариантах. Мойка-то оно поприличней будет. Но если Заказчик хочет чтобы ему именно вымыли хищника, почему нет? Точная калька запроса.
4)Впрочем очень часто (гораздо чаще чем Исполнителю кажется) Заказчик не собирается ничего заказывать через интернет. - Почему? - Потому что он приходит предварительно выяснить ценовую политику на данный вид услуг. И зачастую натыкается на "по многоканальному телефону". Порой TOP 5 по запросу скрывает свои цены on-line с упрямостью матерого рецедивиста на допросе. И относительно такой картины работает:
Мытье крокодилов - от 80 коп/кв.см. Гибкая система скидок.
А порой и просто пишешь - "... Цены." Иногда достаточно все-таки признаться о стоимости продукта. Его части по крайней мере.
5)А чаще всего Заказчик сам не знает точно что ему надо. И что точно, и где именно, и на сколько денег хватит. И здесь очень помогает знакомство с поэзией Цветаевой, а именно с ее излюбленным техническим приемом - тире, в сети чаще передаваемое - черточкой. Тире дает: 1)Интонацию подчеркивания. 2)Претендует на словарное определение. 3)Удерживает взгляд до конца фразы. 4)Визуально выделяет. 5)В целом создает нетрадиционные блоки.
"Крокодилы - цены - виды - адреса магазинов". Использование пунктуационных приемов.

P.S. А самое эффективное было объявление - "Продается щенок йоркширского терьера, недорого. Скучает без вас. На сайте есть фото - заходите!" Всех продали за вечер. Бюджет - 500 руб. Но это, конечно, некоммерческое. Почти.

[Gray]

Sculptor, спасибо, очень здорово написано.

[adviKOT]

Sculptor

Супер! Спасибо.

[Newm]

Написано хорошо, но, в основном, с точки зрения человека, оперирующего деньгами клиента и, возможно, получающего от количества переходов. При повышении СТР таким образом, примерно аналогично падает конверсия.

Если вы человеку сразу написали цену, то он не попрется к вам на сайт, эту цену просто посмотреть. Хотя если на сайте есть какой-то эксклюзив, то, возможно, такое и хорошо работает.
========

Написал, а потом понял, что нужна еще оговорка:
то, что описано возможно не плохо работает и конвертируется в темах без конкуренции. Когда там 1-2 объявления и в основной выдаче всякий хлам.

[pro-maker]

возможно не плохо работает и конвертируется в темах без конкуренции

Newm, зачем в темах без конкуренции рекламу покупать?

[bad1]

Newm опередил меня. Описанные Sculptor’ом правила написания объявлений хороши, в случае оплаты рекламы за показы (в ситуации, когда CTR превращается в важный показатель для клиента). При оплате за переходы интересен вопрос выяснения уровня продаж в зависимости от типа объявления – есть мнение что полуграмотные клиенты не смогут позволить себе помыть крокодила, либо узнают всё про его особенности и предпочтут вернуться к поисковой строке после недельного обдумывания в поисках самой низкой цены.

В общем, вопрос можно ли было продать тех же йоркширских терьеров за один вечер, при этом получив близкое к оригинальному количество звонков, но потратив на рекламу 200р. остаётся открытым. В принципе, небольшой эксперимент на неподверженном сезонным скачкам спроса товаре мог бы расставить все точки над «i».

[Sculptor]

*)Конверсия упадет только в том случае, если информационное наполнение слогана не совпадает с контентом. Обещали крокодилов --> Пришли: - А там целый зоопарк. И где их здесь искать? Четкое отражение слогана и контента, вплоть до переадресации на тематическую страницу.
**)Интонационное подчеркивание цены работает с учетом факторов: 1)Демпинга 2)Особенности выдачи, в которой TOP3-5 компаний "стесняются" опубликовать цены 3)И конечно же специализации товара - нарисованная пицца конвертируется в съеденную Заказчиком на порядки быстрее, чем сфотографированный со всех углов автомобиль. 4)Ключевиков "цены на ..." и т.п.
***)Для полуграмотных клиентов иногда характерны полуграмотные запросы. Типа "мобила"(2Kb). Думается, здоровые фОТКИ крутой мобилы без всяких интилигенских заморочек про все ее дела реально повысят КТР Создаем участки на сайте под конкретную аудиторию.

P.S. Большое спасибо за отзывы и комментарии

[Sculptor]

Вне темы.
На всякий случай посмотрел выдачу по "мобиле". Рамблер дает 500 шт/мес. Следовательно Яндекс минимум kB. (хотя обещает 45 kB). Серп сырой как болото, директа нет. Между прочим не такой уж и низкочастотник. Правда, больно уж несерьезен, однако

[Ден]

Сообщение от Sculptor

Вне темы.
Серп сырой как болото, директа нет. Между прочим не такой уж и низкочастотник.

тссс... тиха, всю рыбу распугаете ))

[Alexandre]

Сообщение от adviKOT

Интересно мнение профессионалов. Как Вы думаете.
Существует ли закономерность между стилем написания объявления контекстной рекламы и его эффективность?
Или умение писать в данном случае не главное и все зависит от наличия конкурентов вокруг? Спасибо.

Удивательно слышать такой вопрос от копирайтера....
Есть закономерность.
И чем "тупее" реклама конкурентов ,тем большее значение даст хороший текст.