Региональные порталы - создание, продвижение, монетизация (практический опыт)

Баблоруб, ну вот теперь-то я задам вопросы, которые у меня крутятся с момента прочтения статьи в школе :)

Можно как-то оценить минимальное население средне-интернетизированного региона-города-района, для того, чтобы решить, имеет ли смысл делать региональный портал?

Для скольких сайтов есть место в одном регионе?

Как понять, будет ли оно отбиваться?

Понятно, что идеальный, самый выгодный вариант - продажи в офлайне, тут может речь идти о сотне-другой посетителей, был бы продавец хороший :)

Понятно, что можно поставить ссылки.

Но если брать средне-ленивого интернетчика, то продавать рекламу в офлайне он, скорее всего, сам не будет. На контексте, как я понимаю, пока речь не идет о 10+ тысячах в сутки на общетематическом трафике, хоть и региональном, не разбогатеешь.

Стоит ли ввязываться без офлайнового отдела продаж или возможности предлагать свои рекламные площади вместе с объявлениями в городской газете-журнале?

В каждом пункте говорится про отдел продаж. В данном контексте подразумевается продажа рекламы на сайте? Как я понимаю графические баннеры или координаты соответствующей организации в определенном разделе сайта?

Если новости как я понял во всех "кейсах" - копипаст, т.е. они так же брались с региональных новостников? Т.е. по сути сайт выезжал за счет каких-то других уникальных фишек?

Кстати по поводу новостей, возможно-ли создание регионального портала с уникальными новостями (где их брать!)?

И еще, возможно-ли создать и контролировать региональный портал, если сам допустим с другого региона (интересно Ваше мнение)?

Спасибо за статью - полезный материал!

Под каждый из перечисленных проектов регистрировалось юр лицо и набирались необходимые спецы в штат? С прямыми рекламодателями работали по договорам?

а всего сотрудников сколько? известно? и какую зарплату в сумме получают?

на сколько я понял владельцев у портала как минимум двое.

после оплаты зарплаты, аренды офиса и прочих расходов у них по паре тысяч $ хотя бы остаётся на каждого?

p.s. отличная информация. респект🍻

Можно. Надо знать общее население, примерное число интернет-провайдеров, число запросов "город" в яндексе (и/или в гугле). В совокупности можно понять, будет ли хоть какой-то успех у сайта. Допустим, вот пример - 40тыс.человек, 2 провайдера со средним охватом, 12к запросов в яндексе - chernyahovsk.su - один из самых старых наших заказов, примерно около 200 уников в сутки.

Вообще, посещаемость для регионального портала складывается из потолковой посещаемости с поиска и потолковой посещаемости по закладкам. Суммарно эта цифра колеблется в районе 1-4% от населения города в зависимости от степени интернетизированности города. Хотя к продажам все эти расчеты никакого отношения не имеют. Просто посещаемость менее 300-500 человек не дает возможности сформировать серьезное ядро постоянной аудитории с помощью форума и/или комментариев к новостям и превалировать будет поисковая посещаемость. Слишком замедленной будет реакция на комментарии и темы на форумах.

Тут есть несколько вариантов: или несколько сайтов примерно одинаковой посещаемости. Или 1-2 лидера и все остальные. К примеру, в Нижнем Новгороде есть nn.ru и nnov.ru - суммарно они перекрывают практически всю аудиторию. Аналогичная ситуация в Екатеринбурге, Новосибирске. И есть несколько городово, где конкуренция ослаблена - там может встречаться до десятка слабопосещаемых порталов.

Эволюционно почти всегда остаются только 1-2 серьезных портала - потребителю нет смысла распылять свое внимание между десятками сайтов, он выбирает наиболее ему подходящий и посещаемый. Обычно если лидеров два, то один лоббирует интересы власти, второй - ему оппонирует. Выигрывает по посещаемости второй, но у первого будет проще с поиском рекламодателей и господдержки. Но для мелких сайтов остается совокупный поисковый траффик, которого тоже может быть немало - от 100 до 1к на почти любой город в сутки.

Ссылки поставить можно куда угодно. У меня есть один мой личный городской "типа" портал. Ему уже очень много лет, он имеет стабильную посещаемость в районе 300 уников, имеет хорошие параметры. В среднем, он приносит на ссылках примерно 100р./сутки.

Контекст приносит плохо и мало на таких сайтах в силу общетематичности и высокой степени замотивированности на конретную информацию на сайте. Конечно, есть шанс что портал по недвижимости региона будет давать неплохую прибыль, но по моим данным биды для таких сайтов низкие, спектр объявлений невелик. Сайт, приведенный выше, приносит примерно 1к рублей на контексте в месяц.

Так что базовый элемент продаж - это оффлайновые продажи рекламы. Они делаются или сильным отделом продаж - и тогда посещаемость не важна, был бы потенциальный покупатель в городе. Или за счет посещаемости - тогда покупатель нередко приходит сам. Оптимально - отдел продаж и хорошая для региона посещаемость.

Скажем так, допустим в городе 100 компаний, имеющих сайты, пусть даже на народе. Можно считать, что это дает нам примерно 1-5 клиентов на рекламу на портале при работе с отделом продаж. Реклама на портале - конкурентное преимущество. И оно будет востребовано, если эта конкуренция есть. Поэтому чем меньше компаний с сайтами, тем меньше конкуренция в сети между оффкомпаниями, тем меньше востребованность доказывать свое преимущество с помощью сайтов вроде портала. И у вас останется только шанс на развод клиента. Поэтому перспективы для городов с населением меньше 500тыс. надо оценивать очень осторожно.

Графические баннеры, пресс-релизы, расширенные карточки предприятий. Иногда всякие фишки вроде конференций, размещения на карте и т.п.

В 5 кейсе - как раз имелась своя команда для создания новостей. В остальных случаях есть яндекс.новости, откуда можно напарсить сайтов, которые дают уникальную информацию о городе. Информационных агентств в стране не так уж много. Городских инфоагентств еще меньше и вовсе необязательно у них есть амбиции развивать городской портал. Например, в Калининграде одним из источников новостей является сайт местного отдела ВГТРК. Главное - ставьте ссылки на исходные материалы.

Только через создание команды на месте. Это, как минимум 1-2 журналиста в штате, готовых проходить аккредитацию на официальные мероприятия. И 3-4 свободных журналиста на гонорарах.

Без создания представительства на месте осуществлять продажи рекламы и сбор местных новостей крайне трудно. Скорей всего, ваш портал сможет просто собирать поисковый траффик. Хотя есть примеры удачных сайтов - в свое время команда из Челябинска клепала порталы под самые разные города и кое-где даже захватила лидерство в этом сегменте. Но тонкостей я не знаю.

Да. Такие сайты создаются из расчета на оффпродажи, в которых без перечисленных моментов работать трудно.

От 10 до 30 в месяц. Всего сейчас вроде около 10 постоянных: больше всего журналистов.

Не знаю, как они сейчас делятся и как делились раньше, но доход одного из них - того, кто работает с порталом, а не просто денег дал, формируется только из портала. Я бы оценил его личный доход в зависимости от месяца от 2 до 5к у.е. Хотя все это субъективно, конечно. По крайней мере, еще парой лет ранее он просил меня подкидывать ему клиентов на битрикс - он один из лучших специалистов в стране по этой системе. Сейчас не просит.

негусто, судя по тому что перед этим столько тело движений пришлось совершить

У каждого свой путь к вершине, там владельца больше торкает популярность его детища, чем его доходность.

Насколько я в курсе, nn.ru и nnov.ru получали года три-четыре назад каждый по 30к вала на рекламе. А для оценки заработков e1.ru достаточно скачать их прайс и потом посчитать количество занятых позиций.

Баблоруб, а такой вопрос. Не знаю, по теме или нет. Как вообще с контентом дело обстоит? А именно с рег. новостями.

Обязательно иметь команду журналистов, или же есть ещё какие то методы?

Какие пути и методы будут по Вашему мнению эффективны при продвижение сайта г. Москвы? Возможно ли найти свой сегмент рынка для сравнительно нового сайта?

Есть несколько путей, каждый из которых будет определять развитие вашего портала:

- своя команда журналистов и как следствие: актуальные новости, местная аналитика (часто псевдоаналитика, но народ ведется), фоторепортажи с места событий, участие в пресс-конференциях, онлайновых мероприятиях. самый дешевый путь тут: это редактор-мамочка и несколько студентов местного филфака. и в общем-то, это как показывают примеры - лучший путь к росту ественного траффика на сайте.

- републикация материалов местной бумажной газеты или журнала. неплохой путь, но актуальности не будет. плюс тут - в относительном качестве материалов и взаимосвязи с реальным изданием. здесь можно или договориться, или бесстыдно тырить - как совесть подскажет.

- дайджест. с помощью граббера или руками одного контентщика можно собирать новости со всего интернета и разбавлять их платными релизами. тупиковый путь, актуальный для работы с посетителями лет пять назад. подходит для отсталых регионов и лучше всего работает в связке с форумом и комментариями. ссылка на исходники - обязательна. без аттракции посетителей на интерактив такой сайт будет обречен только на поисковый траффик.

- дайджест+заказ статей. можно заказывать статьи отдельно. или платить посетителям за материалы. в общем-то тоже тупиковый путь из-за низкого качества статей (от посетителей) или их оторванности от региона (заказные, например, на текстсейле). но какую-то аудиторию такой солянкой привлечь можно. особенно, если предоставить интерактив. но больших результатов я бы не ждал.

Москва - не мой регион, тут своя специфика. Могу дать только общие рекомендации. Основной траффик в России - в Москве. Так что любой сайт может претендовать на этот траффик, хотя бы по НЧ. И этот поток по НЧ может быть выше любого ВЧ по региону. Отсюда видим, что основным методом все-таки будет сео+контекст. И конечно, хорошие большие материалы, чтобы этим НЧ было за что зацепиться на сайте. Можете дать баннер с тагетингом, но по мне - это дорого.

Сегмент рынка лучше выбирать из того, что вам лично ближе и понятнее. Если все равно, то садитесь за вордстат в одном окне, яндекс в другом и смотрите на конкуренцию по разным нишам в совокупности с актуальностью. Чем больше запросов и ниже конкуренция, тем выше шанс, что вам удастся захватить лидирующие позиции в сравнительно короткий срок и при минимальных затратах.